外国物流企业在中国建立合资公司的过程中，主要关注五个方面，即合作方资质、网络能力、关系网、战略吻合度和达成一定条款的可能性。

中国物流与采购联合会有关专家上周五表示，外国物流企业在中国建立合资公司，通常会希望中国合作伙伴能够带来以下方面的优势：整体上更为快速地进入市场；与地方政府和中央政府的关系；在中国的网络能力；在中国的客户关系；人才。

与此同时，外国合作伙伴通常会希望在以下几方面做出贡献：整合的物流解决方案；对某一具体行业领域的深入了解；国际网络能力；跨国公司客户关系；管理技巧，以期和中国企业相辅相成。

专家指出，从二00五年开始，一些实力强大的外国物流企业将会以全资子公司的形式进入中国市场；尽管政策法规会有所放松，但一些企业还会寻求中方合作者，来帮助它们迅速、高效地进入市场，从而向他们的客户提供在中国国内市场所需要的服务。

业内人士分析认为，一些希望成立合资公司的外国企业已经意识到了做好充分准备工作的重要性，以及对中方候选合作伙伴进行全面评估的重要意义。这个过程对于未来合资公司的成功是非常重要的，也是董事会和股东所希望的。当中国企业需要对外国合作伙伴进行评估并建立合资企业的时候，可以使用相同的分析技巧，建立更为成功的合资企业，使双方获得收益。